商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（）。A．针对性B．预谋性C．艺术性D．公开性

问题

商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（）。

A．针对性

B．预谋性

C．艺术性

D．公开性

参考答案

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在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的

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在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的（）应当准确明了。A．标准B．目标C．对象D．理由

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价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是（）。A．商业惯例B．谈判中要留有余地C．便于应付对方的讨价还价D．搞清对方的价格承受力

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收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须（）。A．准确判断形势B．及时表达成交意图C．选择报价时机D．慎重对待谈判文书

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